以多品类布局进入泛家居，鹰牌构筑了一个什么样的生态圈？

现实来看，单一陶瓷品类赛道竞争残酷，创新空间狭窄，内卷严重，仅有极少数陶企能够出圈。而后者，虽然能够在整装大家居市场打开新局面，但具备多品类集成基因优势的陶瓷品牌，却寥寥无几。

在陶瓷行业，鹰牌是目前极少数通过跨领域、跨产业的方式，以开放的心态完成自我重构的企业，在近两年来，其已经通过对产业的整合梳理、融合布局，在中国大家居产业正在发生一系列深刻变化的当下，探索出了一条与消费者、经销商实现双向奔赴的道路。

01从单一空间到整体空间，从单品类到多品类，构筑产业生态圈

“聚焦一个行业，延伸其他产业，做出差异化产品，形成产业生态圈”。在这个颠覆传统商业模式的时代，只有通过跨领域、跨产业的方式相互渗透融合，打破企业边界，才能长久走在出圈的路上。

近两年来，借助母公司天安新材在泛家居领域的强大势能，49年鹰牌成功在陶业“江湖混战”中出圈。在众多业内人士看来，鹰牌出圈的关键基因是“开放性”和“自我重构”。

天安新材作为B端制造业，需要借助C端品牌的品牌、渠道及流量；鹰牌作为C端民族陶瓷品牌，则需要依托天安新材核心技术带来的差异化产品，增加坪效和客单值，这是天安与鹰牌双向奔赴的意义。

在过去的近两年时间里，鹰牌对产业链进行了全新梳理，以 “陶瓷+大家居”双轨并行 为发展战略，整合母公司泛家居生态链，以新型环保饰面材料为核心，围绕装配式内装概念，在产品研发和安装交付环节进行深化和延伸，开启墙板、地板、瓷砖一体化销售和服务，并针对高端全屋交付以及旧房局部改造新赛道，推出“鹰牌生活”和“鹰牌改造家”全新业态，为消费者提供**度的环保装配式解决方案。

其中，鹰牌陶瓷在全新战略背书下，在49年品牌、渠道及产品积淀的基础上，融入硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板等健康材料，进军泛家居行业。

在发展的前47年（1974—2021年），鹰牌一直以陶瓷的身份参与中国泛家居领域，收获了一批忠实的用户及合作伙伴，铸就了 “很多年以后，我还选鹰牌” 的良好口碑；从2021年下半年开始，鹰牌则开始顺应“整装化”趋势，从陶瓷行业直接进入泛家居行业。

在全新时期，对于消费者而言，选择鹰牌，是选择一种兼具健康和美学的生活方式；在鹰牌，用户能够收获瓷砖、墙板、地板一体化设计交付的完美体验；对于经销商而言，选择鹰牌，就是选择了一份顺应未来变化趋势的事业，在建陶行业无限内卷的当下，找到另一条增量赛道。

一直以来，健康、美学是商业价值链中最强大、最核心的竞争力。

鹰牌生活，则正是以“可视化的健康，可交付的颜值”为品牌发展宗旨，为高端人群提供一站式家居解决方案，打造健康人居消费者品牌。其以数字化设计系统，整合墙地系统（墙板、地板、岩板）、定制系统（门墙柜同色定制）、软装系统，打造WELL健康人居生活，从交付产品到交付家居空间，形成一个闭环式服务体系。

鹰牌生活健康人居体验馆获得国际WELL最高等级——铂金级认证

此外，借助现有家装多品类材料优势，鹰牌成立整装改造品牌——鹰牌改造家，以汽车内饰技术和标准，建立装配式门、墙、地、柜等全屋环保快装产品体系，专注服务精装房升级改造、二手房装修和旧房改造，实现48小时环保焕新服务，剑指万亿级二次装修市场。

除了布局家装领域之外，通过多元化的材料及立体式渠道构建，集团在2022年推出天汇建筑科技，专注医院旧改、商业空间、图书馆等。以多种产业形态、多渠道布局，形成产业互联网生态圈。

全新产业形态的孵化以及融合改变背后，是基于鹰牌看到了一站式拎包入住的消费趋势，亦基于大家居产业从单品类到多品类，从局部空间到全屋空间的逻辑转变。

02门店坪效提升明显，实现客单值提升30%—50%

通过近两年在多品类（瓷砖、墙板、地板）领域的整合发力，以及家居全场景融合、产业协同势能的加持下，49年鹰牌开始迸发出新的活力。

某种程度来讲，鹰牌与天安的深度融合及品类整合，孵化出针对不同用户群体的产业形态，正是为了更好地抢夺消费者，化解当下陶瓷行业普遍面临的终端门店困局，与此同时，也为当下迷茫的陶瓷经销商拓展出一条新的增量市场。

一方面，鹰牌通过借助母公司天安新材在材料维度的势能，并通过自身品牌效应的叠加，形成新的卖点，一站式为用户提供家居空间整合式材料；另一方面，通过多品类材料的整合，同时在服务方面，借助天安集成平台设计整合、数字化运营等方面的优势，集品类整合、健康美学输出、服务输出等于一体，提供一站式瓷砖、墙板整合式方案，以更高维度占领市场。

这种资源整合，带来的整体效能是超乎预期的。

在终端，近期不少鹰牌经销商反馈很多消费者在门店购买瓷砖的同时，也选择了鹰牌墙板，进行全屋搭配应用。

惠州鹰牌：

有消费者在鹰牌店内买了全屋瓷砖之后，对于背景墙的材料一直在纠结，当时刚好店面上新了鹰牌墙板，在介绍了鹰牌墙板健康、环保等特性之后，现场出了设计图纸，后来客户对比了市面上的多家墙板材料，最终选择瓷砖、墙板都在鹰牌购买。

南宁鹰牌：

有消费者五年前就用了鹰牌陶瓷，近期新房装修又再次选择了鹰牌陶瓷，在进店选瓷砖的时候，也看到鹰牌墙板一体化展示，店员介绍了鹰牌墙板是EBPP材质，使用德国克力宝热熔胶，能够做到真正零甲醛，现场经过实地量尺之后，出具了效果图，客户最终下定鹰牌墙板和岩板。

汕头鹰牌：

用户因为天气潮湿导致卧室木地板变形，想更换木地板，到店之后，了解了用户注重环保、防潮等需求，店员推荐了鹰牌HPL石晶地板，并介绍了其具有防火、防水、防刮花，易清洁等特点，同时花色丰富，具有天然木材纹理和色彩，日常维护方便省心，后期损坏只需要个别更换就可以，最终用户选择了鹰牌地板……

类似的案例还有很多，对于用户而言，选择家居材料，首先要能够满足其在某个大类产品上的需求，才会进一步满足全屋材料的需求。对于鹰牌而言，基于品牌49年在陶瓷领域精益求精的匠心基因以及深入人心的品牌口碑，鹰牌陶瓷积累了一批忠实的用户。如今的鹰牌，不止陶瓷，融入硅藻泥墙板、HPL石晶地板等材料之后，坪效势能更加明显。

除此之外，鹰牌形成的全新互联网生态圈亦为经销商拓展出了一条新的增量通路。

当下，Z世代人群已经成为家居产品消费主力军，基于年轻用户的消费特点及需求，其更偏向于一站式家装材料选择，为此，覆盖多元化产品的门店升级，正是顺应当下主流群体的消费趋势。

通过瓷砖、墙板、地板等多元化材料的融合销售，目前不少鹰牌的经销商已经明显感觉到鹰牌“陶瓷＋大家居”双轨并行战略已经得到市场印证，通过陶瓷品牌的大流量入口，实现客单值提升30%—50%。

与此同时，鹰牌改造家全国招商已经遍地开花；鹰牌生活佛山总部收获多个百万级零售大单，广州超千方新店即将面市……

03“健康人居”一以贯之，鹰牌要成为大家居行业，“消费者品牌”

近年来，一站式交付、一站式空间解决方案、智能家居……已经逐渐成为头部品牌转型的关键方向，同时也印证了中国大家居产业正在发生一系列深刻变化。

回过头来看，鹰牌的变化，也正是顺应了这种变化趋势——从消费场景出发，由传统陶瓷企业渗透进大家居增量市场，跳出陶瓷行业圈层桎梏，最终由传统陶瓷品牌，成为大家居行业的消费者品牌，并选择 “健康人居” 这一赛道作为切入点。

实质上，于鹰牌而言，打造健康人居赛道的基础，则是一以贯之的健康基因。

一直以来，消费者对家居材料的选择最重要的维度就是健康环保，对居家健康更加谨慎。鹰牌实业董事长吴启超曾在接受《陶瓷信息》采访时表示，鹰牌布局大家居，一定是从消费者对健康需求的心理入手，消费者需要的一定是健康的整装空间，

一直以来，鹰牌集团母公司天安新材专注于家居高端饰面材料及汽车核心面料技术的研发创新，也就是说，鹰牌是以做汽车核心饰面材料的技术来打造健康人居空间，最终以“可视化的健康，可交付的颜值”输出健康人居空间解决方案。

今年年初，在佛山市**的指导下，“有家就有佛山造”产业IP正式发布，鹰牌成为首批授权使用“有家就有佛山造”产业IP企业，与此同时，每年的3月20日，也被定为“320美好家居节”，鹰牌也成为首个打出“320，佛山爱你”的企业。

综合种种内外部因素，鹰牌已经具备打造大家居行业“消费者品牌”的天时地利人和。作为一个流量入口，鹰牌被赋予更多功能，逐渐从一个陶瓷品牌，成为建材品牌，最终发展成为消费者品牌，用科学的手段向外界输出，什么才是兼具健康及美学的人居空间。

专注做好每一片瓷砖，成为人居生活变迁的见证者，为一代又一代的家庭装饰美好……未来，鹰牌将以健康为品牌信仰，用爱守护用户健康，让 “健康家，鹰牌造” 深入人心。