建材贸促会走进印尼 ——理想与现实之间

3月17-20日，贸促会建材分会的工作人员来到雅加达参展KERAMIKA。作为2016广州陶瓷工业展万里行的第三十三站，我们来到印尼不仅仅是做观众邀请，更希望通过调研，把更多的真实信息带给大家，为中国陶企进军印尼拓展市场提供帮助。

受全球大环境的影响，印尼陶瓷市场经济增长比前几年有所下降。

Keramika今年仍位于7号馆，相比去年，展商数量明显减少，印尼陶瓷本土企业占据大部分面积，其它以意大利和中国企业为主，且企业基本都是参展老客户。

对于大部分印尼陶瓷企业，参观广州陶瓷工业展基本是惯例。而作为拥有数十家本地陶企会员的最大陶瓷行业组织Asaki表示一直在关注广州陶瓷工业展，并组织会员企业观展。

作为世界上人口第四多的国家，印尼的建材消费潜力毋庸置疑，但到目前为止，对中国陶企来说，总有点感觉理想很丰满，现实很骨感。印尼国内仅有三百余条陶瓷卫浴生产线，仅能满足将近2/3的市场需求，其余要靠进口。但由于政策法规的严格控制，中国陶企进入印尼市场并非一帆风顺。

随着中国陶瓷工业近些年的飞速发展，我们的陶瓷设备已经在技术质量和服务上可以与意大利企业竞争，并在印度、越南、孟加拉、东欧和中东等国取得了不菲的市场份额，但印尼的市场似乎有所不同。这点从中国参展商中可以看出，85%的企业是原料配件企业，在整个生产线占更主导地位的窑炉、压机、抛光线等设备企业并不太多。当然这与早先起步的印尼陶瓷生产企业的历史有一定关系。早在九十年代，以Mulia为代表的大型陶瓷生产企业早期基本是一水的意大利设备，虽然近几年从中国市场的采购比以前有所上升，但仍是以原料、配件为主。

笔者带来的“中国制造”手册很受欢迎，印尼企业也表示更希望看到整线加工的演示。由于思维的角度和习惯不同，对于印尼市场，中国企业想要深入占据市场，抱团或是更有效的办法。