岩板之上,聚焦模式升维

90度家居在瓷砖板块拥有集岩板、大理石、现代仿古等6大品类8大系列产品，更在开平建立33万㎡的瓷砖生产基地，日产量高达100000㎡。在如此瞩目的品牌实力下，90度家居在本届陶博会上，却没有一昧的追逐岩板产品的噱头，而是提出“出路？不止岩板”的命题。当前终端困局在于产品单一、渠道单一、库存压力大、运营成本高等问题，要真正突破终端瓶颈，除了新品类的推出以外，产品的整合、空间的融合、整体方案的配合会显得更迫切、更重要、更直接、更有效。

当所有目光都聚焦岩板的时候，其实更应该考虑，趋势之下如何去突围。营销4.0时代下，更强调的是用户体验，岩板是新物种，是趋势，但纯依靠产品的单向输出，是难以获得用户的认可。要抢占用户的心智，这要求终端必须有一整套完整的、系统的模式去支持和落地。

90度家居“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”的创新经营模式，经过一年的终端实践，已得到市场的认可和用户的信赖！

陶博会首日，90度家居总部展厅客商络绎不绝，品宣会座无虚席，“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”的创新经营模式优势凸显，再次成为陶博会焦点！

定制行业可嫁接现有的瓷砖客户资源，进行流量转换。以瓷砖前端消费带动橱柜、衣柜后端成交。多品类，选择性强，对于设计师、家装、工程渠道来说，产品易搭配，利润更高，渠道更好操作。瓷砖做库存有利市场做大，而定制产品无须再设仓库备货，0库存即可接单，为经销商库存减压。统一品牌输出，无须对接多个厂家端口，强化沟通效率；集中宣传推广，聚焦资源配置。普通瓷砖单值相对较小，定制产品有橱柜、衣柜、全屋定制，单值可在原来的基础上提升4—5倍。定制产品先款后货，全款发货/下单，资金回笼快，更有利于经销商的发展。同一店面，同一团队运营，装修只增加样柜费用，其他成本不变。

岩板是趋势，但始终只是装修材料的新品类，面对新生代用户一站式的购买习惯、购买需求，全维度的家居解决方案才是解决用户需求的核心内容。在市场大挑战下，终端客户要走下去，要走得更远，不仅要有好的产品，更要有好的经营模式去支撑。90度家居“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”的经营模式，是未来大家居新的掘金点，更是助力终端客户走得更快、更远、更稳的核心利器。